Formation Négocier, Acheter, Vendre, Distribuer, sous-traiter avec la Chine


  • MANAGEMENT INTERCULTUREL : CHINE
REFERENCE
 
 
PMCI
DUREE
 
 
1 jour
TARIFS
 
 
En Intra
Niveau : Intermédiaire
Cours à distance: Non
OBJECTIFS :
 

Le but de cette formation Négocier acheter vendre distribuer sous traiter avec la Chine est de neutraliser les incompréhensions mutuelles qui perturbent les perceptions, les difficultés de communication et de compréhension liées aux différences culturelles, aux comportements, aux codes, pour augmenter la performance globale [bien-être et économique] de la collaboration dans le cadre d'activités d'achats et sous-traitance en Chine. Cette formation Négocier acheter vendre distribuer sous traiteravec la Chine vous permettra de : Réduire les problématiques dommageables aux conduites d'affaires, Sécuriser ses investissements, Identifier, comprendre et agir en contrôlant ses risques.

PRÉ-REQUIS :
 

Avoir suivi la formation de base : « Mieux Travailler avec les Chinois », Etre déjà ou en passe d'être en relation professionnelle commerciale : vente, achat, distribution, avec des interlocuteurs Chinois,

PUBLIC :
 

Cette formation Négocier acheter vendre distribuer sous traiter avec la Chine s'adresse aux : Cadres, Managers d'équipes, Commerciaux, Acheteurs, en contact professionnel avec des interlocuteurs Chinois. Participants issus de 2 typologies : Français Travaillant de France avec les Chinois Peu ou pas formés en amont sur « La Chine - Les Chinois » Mis devant le fait de devoir communiquer à distance Auto-formés « sur le tas » Confrontés au quotidien à des : - Risques de conclusions hatives et repères faussés - Malentendus, interprétations, irritations, etc .. Français Travaillant avec les Chinois en Chine Peu ou pas formés en amont sur « La Chine - Les Chinois » Auto-formé « sur le tas » Confrontés au quotidien à : - Un temps d'intervention limité sur place - Des risques de conclusions hâtives et repères faussés

PROGRAMME :
 

L'ENTREPRISE EN CHINE

Les differents types d'Entreprises :
Les entreprises d'Etat
Les entreprises gérées par l'APL
Les Joint Ventures
Entreprises privées
Conséquences : Transition entre 2 Logiques
Le coût du travail en Chine
Conflits du travail et protection des salariés
La gestion matérielle
La Qualité
Perception de la qualité
Moyens
Le souci de l'environnement pour les entreprises non chinoises
Sécuriser le processus de fiabilisation de l'élaboration des produits
La Contrefaçon & propriété Intellectuelle
Se prémunir au mieux
Les enregistrements possible et recommandés
Protection résultant de droits internationaux

PARTENARIAT - Etat des lieux

Faire le point sur nos expériences de négociateur
Un inventaire des situations vécues
Qui sont nos interlocuteurs chinois
Comment voient-ils notre partenariat

LA NEGOCIATION

La mentalité de l'Empire du Milieu et vision des situations
Youyi ou l'amitié Chinoise
Ping Deng Hu Li ou égalité et avantages réciproques
L'Art de la Guerre et la négociation chinoise
Les étapes de la négociation
Se préparer sa négociation
Ses scenarii de déroulements
Les blocages pouvant survenir
Les techniques de négociations utilisées par les Chinois
Nos préconisations pour la négociation
Le système d'information chinois

LE CONTRAT

La perception du « LEGAL » en Chine
Le concept de CONTRAT en Chine
Nos préconisations pour préparer le contrat
Comment Traiter les conflits
La cour d'arbitrage
Quelques précautions à prendre

ACHATS : SOURCING


Rechercher des fournisseurs
Évaluer une entreprise ; sécuriser la fourniture
Prise en compte des aspects logistiques
La gestion du risque entre plusieurs fournisseurs
Les problématiques et difficultés dans le Transport
Import - Export et Synthèse des risques

PERCEPTION [Chinoise] DES PRODUITS

Logiciels vs Materiels
Leadership, être numéro un,
Accord de user-licence / administration des codes d'accès & protections
Inconscient collectif : USA, Japon, Allemagne, ..

VENTES : VOS OBJECTIFS

Clarification et enjeux :
profit-making et/ou market share
Analyse des démarches Marketing, Promotionnelles,
Analyse de Concurrence
Adaptation de la « matière de promotion » orientée Chine :
Price list
Portfolio produits
Références clients et discours appropriés
Le kit de distribution

Critères de qualification et de sélection de distributeurs
Background
Relationnel
Pertinence
Force de proposition
Reporting

POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Exclusivité vs multi-distribution
Incentives & Encouragements / Fidélisation
Evènements et couts marketing
Centre/s de Compétence Chine
Formations aux produits ...

LA RELATION AVEC LE PARTENAIRE CHINOIS

Le contact avec les professionnels chinois
Vie privée et vie professionnelle
Personnaliser les relations : les repas d'affaires
Sujets de conversation
Comportements sociaux et gestuelle

SYNTHESE : FAIRE ET NE PAS FAIRE

Ce qu'il faut faire / Ce qu'il NE faut PAS faire

TRAVAUX PRATIQUES :
 

Un questionnaire adapté est soumis aux participants avant la session de formation de sorte à adapter finement le programme en traitant des cas communiqués. Les sessions sont animées et ponctuées de : Quizz, Etudes de cas concrets, Traitement des cas collectés des participants, Simulations de mises en situation, Un Dossier_SParticipant détaillé et adapté est remis à chaque participant en début de session.

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